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SavoirFaire |
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 La
Présentation des Produits Pharmaceutiques
- Formation des Visiteurs
médicaux |
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 Axiome
Presse, 2010
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- >
Vous pouvez contacter Joël
Moulhade à jmoulhade@yahoo.fr
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Collection Développement Personnel et Ressources
Humaines dirigée par Joël MOULHADE
Le marketing des produits pharmaceutiques se développe sous la
double pression de la demande d'une part mais aussi de la
modification de la relation médecin-patient. Ce phénomène nouveau
autorise des pratiques plus proches du médecin et plus en rapport
avec ses patients. il exige un suivi plus technique et plus
convivial. L'ouvrage présente l'environnement du métier de visiteur
médical et les outils à sa disposition pour mieux satisfaire les
demandes des médecins et suivre l'évolution du marché de chaque
médicament. Il est l'outil indispensable de la gestion de la
relation visiteur-médecin.
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- Cet ouvrage s'adresse en tout premier lieu aux
professionnels du marketing pharmaceutique mais aussi aux délégués
médicaux qui y trouveront de nombreuses applications en relation
directe avec leur pratique journalière. Il leur permettra de
renouveler leur offre à bien des égards et de stimuler la demande
par une réponse mieux adaptée à leurs interlocuteurs. Il sera utile
à tous les professionnels travaillant dans le domaine de la santé
pour connaître et anticiper les changements dans leur secteur. Il
passe en revue d'une façon minutieuse l'ensemble de l'acte de
présentation du médicament ainsi que l'analyse de la qualité de
celle-ci et ses conséquences sur les résultats de l'entreprise
pharmaceutique.
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- Joël MOULHADE est maître de conférences à l'Université du Littoral
Côte d'Opale, membre du laboratoire de Recherche sur l'Industrie et
l'Innovation (RII) et intervenant SKEMA Business School, Docteur ès sciences de
gestion. Il participe à la formation des délégués médicaux dans le
cadre de l'Université de Lille I.
- Il a déjà publié de nombreux articles et
plusieurs ouvrage spécialisés sur ce sujet et tient une rubrique
mensuelle sur le site
www.delegue.be
- Ses recherches sont centrées sur la communication
et l'optimalisation des relations interpersonnelles.
Editions
Axiome
Presse - 6,Rue Terre à Briques - MARQUAIN (Tournai)
– Belgique
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Le
Métier de Délégué Médical
suivi de 30 "success
stories illustrées" |
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 Axiome
Presse, 2009
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Prix de vente 17 euros (transport compris)
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- >
Vous pouvez vous le procurer sur
www.axiomepresse.com
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Collection Développement Personnel et Ressources
Humaines dirigée par Joël MOULHADE
Le rôle du Visiteur Médical est au centre de la communication
médicale. Les compétences nécessaires pour présenter les médicaments
au médecin sont bien sûr avant tout techniques. Cependant pour
amener le médecin à prendre en compte les évolutions des nouveaux
médicaments et leurs caractéristiques techniques, il est important
de les convaincre du bien-fondé d'un changement de médication.
Permettre au médecin de prendre en compte ces nouvelles approches,
c'est aussi et surtout l'amener à se remettre en cause et remettre
en cause ses pratiques, ses connaissances.
C'est dans ce domaine que l'action du délégué est la plus difficile
et la plus pertinente. Cet ouvrage s'adresse en tout premier lieu
aux visiteurs médicaux soucieux d'actualiser leurs pratiques de la
visite médicale. Il s'adresse également aux étudiants des écoles de
formation à la visite médicale et aux étudiants orientés vers le
domaine de la santé (IUP d'ingénierie de la santé, Master en gestion
des entreprises de santé).
La présentation attractive et humoristique de situations
journalièrement vécues par les visiteurs médicaux rendent cet
ouvrage agréable à lire. La pertinence des analyses proposées en
fait un complément indispensable pour les professionnels de la santé
en relation avec le corps médical. Il sera également fort instructif
pour les chefs de produits, les directeurs régionaux et les
spécialistes de la communication médicale.
Joël MOULHADE est maître de conférences à l'Université du Littoral
Côte d'Opale, membre du laboratoire de recherche RII intervenant à
l'Ecole Supérieure de Commerce de Lille, Docteur ès sciences de
gestion. Il a obtenu un Diplôme d'Etudes Approfondies à Paris IX
Dauphine dans le domaine de la santé. Il a travaillé à l'Assistance
Publique des Hôpitaux de Paris.
Actuellement, il enseigne à l'École de formation des Délégués
Médicaux de l'université de Lille II depuis sa création. Il est
également consultant pour des entreprises de santé en Belgique. Il a
écrit plusieurs articles sur la communication dans le domaine
médical et a publié avec le docteur Dominique CRIÉ un ouvrage “Le
visiteur médical : gestion commerciale dans le domaine de la santé”.
Henri-Jean DERBAUDRENGHIEN est diplômé de l'Académie des Beaux Arts
de Tournai. Il travaille régulièrement avec des agences
publicitaires et des associations dans le domaine de l'illustration.
Il a réalisé de nombreux logos d'entreprises et des affiches
publicitaires. Il est spécialisé dans le dessin de personnages et
l'illustration. C'est en relation avec des délégués médicaux qu'il a
conçu l'illustration de ces situations professionnelles.
Editions
Axiome
Presse - 6,Rue Terre à Briques - MARQUAIN (Tournai)
– Belgique |
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Le
Visiteur médical : Gestion commerciale de la santé |
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 La
profession de visiteur médical est en pleine mutation. Les
compétences requises pour exercer cette profession sont de plus en
plus diverses et complexes. Largement autonome et de plus en plus
responsable de son secteur, le visiteur médical utilise désormais
les nouvelles technologies de l'information et de la communication
(NTIC) sans toutefois négliger l'aspect hautement relationnel de sa
tâche.
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- Un ensemble de 39
cas représentant des situations concrètes, de plus courantes aux
plus complexes, est proposé selon un déroulé logique et progressif.
L'ensemble de ces cas a fait l'objet de tests auprès des étudiants
dans le cadre d'examens de fin d'année ou de travaux pratiques.
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- Cet ouvrage
s'adresse en tout premier lieu aux élèves d'IUP, d'écoles de
commerce ou Masters orientés vers le domaine de la santé.
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- Sa présentation
attractive et son invitation à la réflexion en font naturellement un
outil indispensable pour les professionnels du secteur, qu'ils
soient chef de produit, médecin produit directeur régional ou
visiteur médical.
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Joël MOULHADE est maître
de conférences à l'Université du Littoral, Docteur en gestion. Il
est responsable de l'enseignement des techniques de communication à
l'ESC de Lille et y enseigne depuis 1976. Il enseigne également à
l'école des visiteurs médicaux de l'Université de Médecine de Lille
II. Il est membre du Laboratoire d'Etudes Appliquées et Recherches
en Négociation (LEARN) à l'ESC de Lille.
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- Dominique CRIÉ
est professeur agrégé à l'Université des sciences et techniques de
Lille I, Docteur en médecine et en Gestion. Il dirige le DESS
Management des Entreprises du secteur de la santé. Il est également
consultant dans les secteurs pharmaceutiques.
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- Editions EMS
Management & société
- Collections études
de cas - 1 janvier 2004
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Vous pouvez vous procurer cet ouvrage
en cliquant ici
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Vous pouvez contacter Joël
Moulhade à jmoulhade@yahoo.fr
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Vous pouvez consulter des analyses de
situations en cliquant ici
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